網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式之一就是網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，盡管博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、SEM搜索營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷不斷有新的營(yíng)銷形式，但是軟文營(yíng)銷始終是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的核心，因?yàn)檐浳氖莿?chuàng)意的源頭，博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷其實(shí)質(zhì)仍是軟文營(yíng)銷，只是換了發(fā)布渠道和軟文外在表現(xiàn)形式。鄭州大華偉業(yè)廣告有限公司來(lái)介紹下網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷。

    對(duì)于軟文營(yíng)銷推廣，有的客戶一天發(fā)好多篇，天天在發(fā)，但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到，客戶覺(jué)得軟文可以做些口碑，但是直接帶來(lái)客戶還是少的，只有在工作不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說(shuō)到這里，想必專業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)都會(huì)擔(dān)心企業(yè)的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率。

企業(yè)軟文營(yíng)銷要做的樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)客戶購(gòu)買商品只是一個(gè)方面，但也并非是釣魚。我們遵循的是從客戶的需求出發(fā)，我們是做服務(wù)，為客戶解決問(wèn)題，他們需要什么，我們?yōu)樗麄兲峁┦裁矗蛘哒业浇鉀Q的辦法。一般來(lái)講，門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶，但媒體方案根據(jù)是實(shí)際市場(chǎng)來(lái)定，并不是都發(fā)到門戶效果就好。當(dāng)然不反對(duì)投一些權(quán)重高的門戶，可以在文章的內(nèi)容做一些限定，同樣可以鎖定目標(biāo)用戶人群，但不能盲目追求門戶，而沒(méi)有抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。

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